Los griegos tenían dos palabras para el tiempo. Chronos era el que se cuenta: los días, los trimestres, los años. Kairos era otra cosa: el instante en que algo puede ocurrir, y solo entonces.
Lo representaban como un joven alado con un mechón de pelo en la frente y la nuca afeitada. Cuando viene de frente, puedes agarrarlo. Cuando ha pasado, no hay nada que agarrar.
Casi todas las empresas que llegan tarde al mercado llegan tarde por chronos. Cumplir sesenta y cinco años no es un plan de venta. Cansarse tampoco. El calendario avisa de que hay que hacer algo; no dice cuándo se hace mejor.
El momento lo forman tres cosas que rara vez coinciden mucho tiempo: una empresa ordenada, un sector en su punto y un comprador con dinero y con prisa. Esa ventana se abre y se cierra sola. Nuestro oficio es verla llegar desde dentro, cuando todavía se puede trabajar para ella.
Creemos que se venden pocas empresas bien y demasiadas deprisa. Que el precio lo pone el mercado: nuestro trabajo es que tu empresa lo merezca y que el mercado pueda verlo.
Que la discreción no es una cláusula, es la forma de trabajar: tu equipo, tus clientes y tu competencia se enteran cuando deben enterarse, no antes. Y que un mandato es un compromiso, no una entrada en una lista. Por eso llevamos pocas operaciones a la vez y un socio responde de la tuya de principio a fin.
Sin mandato no trabajamos. No financiamos operaciones ni tomamos participaciones en las empresas que vendemos. No entramos en sectores que no entendemos. No aceptamos un encargo que no podríamos defender delante de un comprador.
De ahí se deduce lo incómodo: a veces la respuesta es «todavía no». Decirlo a tiempo también es el oficio. Un proceso fallido no se paga en honorarios: se paga en credibilidad, y esa no se recupera con un segundo intento.
Hay en España más de un millón de empresas familiares cuyo fundador se acerca a la jubilación sin un sucesor claro. Algunas cerrarán por no haber empezado esta conversación con dos años de margen. Otras se venderán por debajo de lo que valen porque nadie las preparó para que las miraran.
Nos parece un desperdicio evitable. Kairos Capital existe para que el momento de esas empresas no pase de largo. También es el nuestro.
Los socios de Kairos Capital